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13652426225亚马逊全年促销活动密集,除了Prime Day、万圣节、圣诞节等全站点大型常规促销节日,各个市场还有当地特色的促销节点,相关卖家若能精准拿捏当地文化和消费者购物习惯,有望借助大促之东风,实现销量的爆发式增长。
以下是对亚马逊欧洲站、日本站以及新兴站点核心大促时间节点的不完全汇总:
亚马逊欧洲站方面,促销节庆贯穿全年,且欧洲节日9大站点共享(意大利、德国、法国、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时、英国),详细来看,1-2月为新年促销、冬季促销,3月为春季促销,4月有游戏周,5月有气候友好承诺饮品周、运动与健康周以及宠物节,6月有儿童周,7月有Prime会员日,8月有返校季、夏未促销、游戏周,9月依旧是返校季,10月有秋季Prime会员大促,11月有黑五网一、万圣节,12月则是年末大促。
亚马逊日本站方面,3月有女儿节、樱花祭、白色情人节和新生活特辑,4月有开学季、搬迁季和黄金周,5-6月有儿童节、端午节、母亲节和父亲节,7月有夏日祭、花火大会、海洋节、暑假和Prime Day,8月有游山日和盂兰盆节,9月有夏日祭、花火大会和敬老日,10月有赏枫季、万圣节和Prime 会员大促,11月有七五三节和黑五狂欢周,12月有滑雪季、温泉季、圣诞节和跨年。
亚马逊新兴站点方面,中东站(阿联酋&沙特站)、澳洲站、新加坡站、印度站、墨西哥站、巴西站等站点大促丰富从亚马逊全球大促,到站点独有大促,均能引发一波波购物狂潮。
中东站3月有斋月节,4月有开斋节,5月有Mobile Mania,7月有Prime会员日,8月有返校日,9月有Mobile Mania和沙特国庆日,10月有排灯节,11月有白色星期五和11&11大促,12月有阿联国庆节;
澳洲站1月有返校季,2月有情人节和大学入校季,3月有微笑日促销,5月有母亲节,7月有Prime会员日,8月有父亲节,10月有Prime春季促销活动,11月有黑色星期五和网购星期一,12月有圣诞节和Boxing Day;
印度站2月有情人节,3月有酒红节和国际品牌日,4月有佛陀满月节,5月有夏季促销和母亲节,6月有雨季/返校季衣橱节和父亲节,7月有Prime会员日,8月有Freedom sal,10月有排灯节,11月有黑色星期五,12月有衣橱节和圣诞节。
面对大促爆单潮,卖家可以根据经验,套用广告打法,以Prime Day为例,有Base Period 平销期、Lead-up 预热期、Lead-in 冲刺期和Lead-out 延续期等周期,预热期可通过广告+Deal的整合策略提升品牌知名度,优化广告以实现最大化触达受众、增加品牌互动,冲刺期可部署针对性的促销转化广告,充分利用意向购买人群和相似人群定向,延续期则可以对未购买者进行再营销并促进已购人群的复购,并将预算重点从品牌认知转向转化策略。
与此同时,各市场购物文化独特的特征给卖家运营带来附加要求,美国消费者偏爱网购,熟悉平台促销;澳洲和墨西哥站促销与美国站类似,欧洲站则品牌认可度和黏度更高。因此,卖家也需因地制宜调整广告策略。
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